輻照加工技術的顯著特點之一是應用面廣，可以在新型制造、建筑材料、通訊交通、電子電器、醫療及設備、農業品種改良、食品加工、環境治理、公共安全等諸多領域提供新技術、新工藝、新方法、并正發展成為服務多個行業、不可替代的主流技術。

1、輻照熱縮材料發展情況及發展趨勢

據統計到2007年全國共有熱縮材料及制品生產企業176個，全年完成工業總產值81.2億元，其中工業增加值24.32億元，實現銷售收入77.559億元，利稅總額6.398億元，總資產達到116億元。

輻射交聯材料熱縮細管主要應用領域分布在電子、家電、通訊信息、汽車等行業，用途越來越廣。電子電器類材料需求高速增長：隨著國內產業結構升級，熱縮材料的主要應用領域如電子和電器行業成為各行業中增速最高的領域。隨著國際范圍內電子、電器產品生產能力向國內轉移的趨勢日益加速，全球熱縮材料需求也隨之向國內轉移。熱縮行業在歐美等發達國家起步較早，國內則是從20世紀90年代以后才逐漸形成規模化生產，目前處于成長期。

國內熱縮行業的基本競爭格局是：上世紀90年代中后期，國外產品占據90%以上的市場份額；目前國外產品占據50%左右的市場份額，且主要集中于中高端產品，國內廠家主要集中于中低端市場的競爭。電子類產品在低端產品市場競爭充分，中高端產品市場空間相對廣闊，利潤水平較高；電力類產品的競爭與企業的營銷網絡、研發實力及商業信譽關聯性較大，目前國內熱縮產品（包括熱縮套管等電子類產品和熱縮電纜附件）仍有50%左右的市場份額為美國瑞侃、日本住友等國際公司占據，且國外品牌產品價格約為國內同類產品的2—10倍。

隨著國內熱縮行業領先企業的技術水平、產品質量性能的逐步提高，中高端產品已經具備了與國外產品抗衡的實力，且國內領先企業在產品價格、成本、送貨服務等方面具有相對優勢，替代進口產品空間較大。

隨著我國開始進入重化工階段，國內產業結構升級和國際范圍內的產業轉移使熱縮材料下游行業均成為未來增長速度較快的領域，從而有望拉動熱縮材料行業進入新一輪高成長期。熱縮材料應用的主要領域電子信息產業實現了持續快速發展，特別是進入21世紀以來，產業規模、產業結構、技術水平得到大幅提升。2001－2007年銷售收入年均增長28%，2008年實現銷售收入約6.3萬億元，工業增加值約1.5萬億元，占GDP比重約5%，對當年GDP增長的貢獻超過0.8個百分點，出口額達5218億美元，占全國外貿出口額的36.5%。我國已成為全球最大的電子信息產品制造基地，在通信、高性能計算機、數字電視等領域也取得一系列重大技術突破。但是，受國際金融危機影響，2008年下半年以來，電子信息產品出口增速不斷下滑，銷售收入增速大幅下降，重點領域和骨干企業經營出現困難，利用外資額明顯減少，出口大幅下降，對電子類產品的需求減少，影響了利潤，電子信息產業發展面臨嚴峻挑戰。

2008年年底通過國家電子信息產業調整振興規劃，加大對電子信息行業的扶持力度，預計2009年產值僅能達到2008年的80%左右，利潤下降低于30%。2010年熱縮套管等電子類產品的需求出現恢復性增長。

2、輻照電線電纜發展情況及發展趨勢

電力類產品市場增長空間廣闊。“十一五”期間，我國將迎來電網投資、鐵路電氣化改造和城市地鐵建設的高潮，預計輻照電線電纜和電力類熱縮產品將進入需求高速增長期。按“十一五”原有規劃，電網2009－2010年將投資6947億元。2008年11月，為落實國務院進一步擴大內需促進經濟平穩較快增長的措施，國網公司公布增加城網投資3000億元，農網投資2500億元，國網投資800億元建立用電自動化數據采集系統。

2009－2010年南方電網新增投資600億元，全國共新增電網投資6900億元。未來兩年電網總投資為13847億元。

2008年生產2094萬千米，同比增加38.92%。2009年1－3月，累計449萬千米，同比仍增長6.44%。整體上看，增速仍保持較快發展。作為電線電纜重要的分支輻照交聯電線電纜產量也會在有關需求的增長下快速增加。

輻照交聯電線電纜主要用于電氣裝備、中壓及以下電力兩大類線纜中發揮作用，其中尤以特種電線電纜見長，參考全國電線電纜行業提供的資料，輻照交聯電線電纜主導產品將以建筑用線、汽車配線、電機引接線、中壓及以下電力電纜、架空電纜等為主，并在10kV級中壓軟結構電纜（例如船用）、航空航天用線、溫控伴熱電纜等方面形成新的增長點。各類阻燃、耐火、無毒、環保等新型無鹵阻燃輻射交聯電線將逐步替代普通的聚氯乙烯線纜，按照美國UL標準要求，105℃耐溫等級的電線采用輻照交聯聚氯乙烯絕緣，125℃～150℃耐溫等級的電線采用輻照交聯聚烯烴絕緣。

目前國內各類企業出口產品配套線必須采用此類電線。預測今后幾年內該類國內產品也將逐漸使用輻照交聯電線。新型建筑用線，以90℃交聯阻燃聚烯烴線替代60℃PVC非阻燃線是必然趨勢。

隨著社會環保和安全意識增強，新型建筑布線將成為建設用電線的主導產品，有很大市場空間。電氣裝備用配線，此類電線用量很大，包括電子、電機、家用電器、燈具、計算機和儀器儀表等均要使用，根據用途及使用場合分別要求其配線具備柔軟性、耐焊接性、剝皮性、耐磨性、耐浸漆性、耐油、耐高溫和阻燃等。

2008年10月，國家確定了進一步擴大內需、促進經濟增長的十項措施。4萬億投資預計可以使電力行業銅消費增幅達到13%，根據這個判斷，預計2009年和2010年全國電線電纜的產值分別增加15%與10%，達到4600億元和5000億元以上，保守估計以輻照電線電纜市場份額2%的比例計算，預計2009－2010年，輻照交聯電線電纜產值將達到90－100億元，市場前景將十分寬廣。

從上市公司財務報表看，輻射熱縮材料產品的收入增加或略有減少，毛利率維持在30%以上的高水平，而輻照電纜企業競爭激烈，產品收入有較大幅度的下降（10－15%），且毛利率不高在10%左右，毛利率下降。

3、原材料價格對企業業績的影響

2008全年尤其是四季度受金融危機影響，原材料價格全年一路走低，特別是從2008年10月份開始原材料價格開始大幅下跌，自始至終使得日常儲備的半制品以及庫存材料的價格高于短期及臨時訂單價格，造成期間的半制品以及庫存材料大幅貶值，按照加權平均法計算期末材料的公允價值后，導致全年特別是四季度產品成本也相應增加，銷售成本也相應增加。

電子輻射類產品2008年上半年受到國際原油價格上漲的影響，主要原材料EVA價格最高達到20000元/噸，對電子類產品成本構成重大影響，電子類行業產品受下游產業制約，短期內發展速度趨緩，隨著原材料價格呈整體趨穩，電子產品的生產成本有望降低，毛利率回升。隨著國家電網建設、鐵路電氣化改造和城市地鐵建設等拉動內需政策的實施，電力類產品發展迅猛。

自2008年以來中國銅的表觀消費量同期增長已從40%下降至15%以內，如今幾大用銅行業的不景氣，將導致國內對銅需求增長繼續放慢。2009年銅市將轉為過剩，銅價的下跌會顯得異常復雜，中間會呈現多次反復。之所以這樣，是因為銅價經歷大幅下跌后，市場將在疲弱的經濟數據和政府不斷出臺的救市政策中尋找平衡。

目前能源原材料占電子類產品成本的70%。根據測算，電子類產品的成本敏感系數為-2.09，即原材料價格每浮動10%，主營業務利潤將變動20.9%，進而影響毛利率水平。

企業應對措施：

一方面積極籌措資金，保證生產經營的穩定運行，特別是保證合同的及時履約，另一方面積極研究原材料市場，通過期貨套期保值等手段規避部分風險。現在線纜行業利潤率很低，希望用戶能理解企業面臨的困難，加快付款進度，有條件地加大預付款比例，這樣做是對行業莫大的支持，也會促使企業更好地為用戶服務。

面對原材料上漲的情況，一些企業采取的主要措施是：提高企業內部管理水平，加強信息化管理；優化工藝水平，提高產品技術含量；開發新產品，降低原材料成本；實施“縱向一體化，橫向關聯化”戰略，即發展上下游產業，采用期貨套期保值等，從而減少了原材料價格上漲給企業帶來的風險。

應對原材料上漲的問題，一是依靠科技研發適應市場需要的新產品；二是根據訂單情況，對原材料進行必要的保值操作；三是在確保產品質量前提下，通過科技攻關降低成本；四是加速貨款回籠，提高資金利用率。

4、加大科研投入，研制新產品替代進口

多年來，行業引進了許多先進設備，但對于科研投入力度不夠，因而新產品、新技術、新工藝缺乏，缺乏具有自主知識產權的技術與工藝，產品結構與國外先進產品尚有較大差異。不重視科研投入，使企業的定位同質化，國外公司對新產品的研發非常重視，尤其歐美國家的企業，它們在有關產品技術方面保持較強的優勢。

我國輻射化工產業起步較晚，產業規模小，長期以來我國輻射化工以熱縮材料和交聯電線電纜兩類產品為主，產品結構單一，產業領域不寬。與美國、日本等發達國家相比，輻射化工行業的研究和產業化水平還有一定差距。目前我國50%的輻射化工市場被國外產品占據。國內企業集中度偏低，在資金實力、研發實力等方面與國際知名企業尚有差距，尚未形成具備與國際知名企業全面競爭能力的企業。目前，國內企業的主流產品多數定位于中低端，只有少數具備一定規模、資金實力的企業逐漸具備了在部分高端產品上與國外公司競爭的實力。替代目前非環保或低安全性能產品需要一定的過程。電子電力行業重視環保與安全性能的發展方向是輻射化工產品發展的動力源。雖然諸多領域涉及對輻射改性材料的需求，但能否順利實現對原有非環保或安全性能較低產品的替代，需要一定的過程。

輻射行業驕人的成績，主要因為國民經濟持續躍進的大環境下，市場需求旺盛，促進輻射化工高速發展；國家政府支持，國家發改委民用非動力核技術應用高技術產業化專項中，輻射化工類項目占30%。

輻照材料是為輻照交聯電線電纜、熱縮材料制品提供基礎性材料，是輻射化工產業鏈中的重要環節。長期以來，我國輻照材料研制與生產滯后于線纜生產和熱縮制品生產的需求，其產業規模和品種規格長期在較低的水平上徘徊。針對輻照材料現狀，未來發展目標是：大宗主流材料，建立嚴格的產品標準，規范后加工的工藝條件；研究開發新的高性能輻照材料；重點開發環保型輻照材料。

5、企業營銷策略

我國企業缺乏對市場的調研與對營銷策略手段的研究，甚至有人認為市場調研浪費人力與財力，可有可無，營銷策略手段就是廣告加促銷。從主觀上說，這是經營戰略意識淡薄，對此重視不夠；客觀上講，是缺乏市場調研與營銷及戰略管理這方面的人才。現實中，有些企業偶爾也進行市場調研，但往往把重點放在市場需求總量和市場的成長性預測上，卻較少考慮競爭對手的技術能力、營銷渠道、合作伙伴和產品實力等，對本企業在特定市場需求中可能爭取的市場份額從不進行多方面的測算。而跨國公司卻把市場調研與營銷策略手段作為經營戰略的核心內容。

我國企業大都存在著經營行為短期化的問題，經營戰略也就必然以短期利潤為中心，而忽視市場占有率及長期的利潤，這是我國企業競爭失利的重要原因。而進入中國市場的跨國公司，都以追求長期的利潤最大化為目標，不惜在短期內虧損，采取先獲得最大的市場占有率，而后獲得長期的壟斷性利潤的策略。

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